1.本发明涉及互联网和电子商务技术领域，尤其涉及电商平台混合渠道分销与库存优化方法。
背景技术：2.当今世界，随着网络、通信和信息技术的迅速发展和广泛应用，互联网在全球的迅速普及，使得电子商务正以前所未有的速度迅速发展，由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。伴随着信息技术在贸易和商业领域的飞速发展和广泛应用，利用计算机通信网络技术及互联网来实现商务活动的全球化、信息化，已成为了国际商务的一大趋势。
3.目前的电商平台多采用多渠道分销策略以及基于分散控制策略。其中多渠道分销的策略，因商品种类繁多，而且还会有更多的商品加入进来。能够满足对于不同种类的商品的需求特性不相同，而企业进行库存控制的目的及更好更经济的满足需求。
4.基于分散控制策略来分析竞争性因素对供应链节点企业的决策变量及相应的绩效水平的影响，从而指出当制造商与零售商分属于不同的利益主体时如何进行合理有序的竞争及库存控制。其次，基于商品的需求特性，应用不同的库存控制策略，分析不同类型的商品通过多渠道供应链分销时，竞争性因素对制造商与零售商的决策变量及其相应绩效水平的影响，从而降低供应链节点企业库存控制的盲目性。
5.但是目前对于多渠道分销策略的研究通常将定价问题与库存问题区分开来，在定价策略中通常不考虑库存量及相应的成本；而在库存策略分析中通常假设价格为外生变量。实际上，在供应链的运作过程中，定价和库存不但是相互影响的，而且是一个统一连续的过程。
6.由于考虑需求转移，各级供应链节点企业的未满足需求均允许缺货，采用考虑缺货惩罚成本的方式进行了分析与讨论。实际上，在零售行业，消费者面临缺货时，选择等待的只占很少一部份。此外，还要考虑到对于不同的商品，面临缺货时消费者的表现并不完全相同。因此多渠道分销策略无法针对不同的商品采取不同的假设，即无法考虑销售损失。
技术实现要素：7.1.要解决的技术问题
8.本发明的目的是为了解决现有技术中多渠道分销策略无法针对不同的商品采取不同的假设，即无法考虑销售损失的问题，而提出的电商平台混合渠道分销与库存优化方法。
9.2.技术方案
10.为了实现上述目的，本发明采用了如下技术方案：
11.电商平台混合渠道分销与库存优化系统，包括用户层、服务层、数据层和应用层，所述用户层的输出端与服务层的输入端连接，所述服务层的输出端与数据层的输入端连
接，所述数据层的输出端与应用层的输入端连接；
12.所述用户层包括消费者，所述服务层包括消费者效用需求和混合渠道分销与库存优化平台，所述数据层包括商品销售模块、用户管理模块、系统管理模块和混合渠道分销库存选择模型，所述应用层包括分销商和物料，所述混合渠道分销与库存优化平台的输出端分别与商品销售模块、用户管理模块、系统管理模块的输入端连接。
13.优选地，所述商品销售模块、用户管理模块、系统管理模块的输出端与混合渠道分销库存选择模型的输入端连接。
14.优选地，所述混合渠道分销库存选择模型的输出端分别与分销商和物料的输入端连接。
15.优选地，所述分销商和物料的输出端与消费者的输入端连接。
16.本发明中还提出了电商平台混合渠道分销与库存优化方法，包括以下步骤：
17.步骤1：先对消费者的效用需求数据进行采集，并利用消费者效用理论建立消费者效用需求函数，然后将数据发送到混合渠道分销和库存优化平台；
18.步骤2：然后将混合渠道分销和库存优化平台中的商品销售数据、用户管理数据和系统管理数据发送到混合渠道分销库存选择模型中进行分析处理；
19.步骤3：最后根据混合渠道分销库存选择模型分析的结果，对分销商和物料进行应用分配。
20.优选地，所述混合渠道分销库存选择模型的建立方法包括以下步骤：
21.s1.1：以i(i＝1，2，3......)为销售渠道，θ为电子商务普及度，ci渠道i的单位成本，d为混合渠道的总需求，di为渠道i的需求，f(d)总需求d的可能的密度方程，fi(di)为渠道i需求d的可能的密度方程，si为渠道i的单位剩余价值，gi渠道i的单位缺货成本；
22.s1.1：然后通过假定混合渠道的总需求是服从随机分布的，而且顾客在电子商务渠道和零售渠道中进行需求拆分，电子商务渠道的需求函数d1＝s(d)，其他渠道的是需求函数d2＝d-d1；
23.s1.1：电子渠道消费忠诚者的特性假定：一个新的消费者更倾向于电子渠道消费，所以s
′
(d)＞0，s
″
(d)＞0；
24.s1.1：由于与其他渠道的顾客相比，电子商务渠道的客户仍然相对较少，虽然电子商务渠道销售额25.4％持续增长，但它仅占销售总额的2.6％，所以可得出假设：s(d)＞θd2且0＜θ＜0.5；
25.通过假设d～u[a，b]，且d＝d1+d2，即如果f(d)＝1，那么且
[0026]
由此证明可得，如果y(选择结果)中y＝g(x)一一对应，则其中d1＝θd2，所以在这里，d1＝θd2，所以，又因为θ＜0.5，舍去，所以
[0027]
优选地，所述消费者效用需求函数的建立包括以下步骤：
[0028]
s2.1：假设消费者这对传统渠道消费消费商品的价值评价或者保留价格为v，消费者在传统渠道消费商品获得的效用为v-p，而假设在电子渠道的价值评价为θv(0≤θ≤1)，获得的效用为θv-pr，利用参数θv来刻化两个不同渠道的区别；
[0029]
s2.2：考虑电子渠道购买成本和传统渠道购买发生的机会成本，利用消费者效用理论建立需求函数，假定消费者在不同渠道消费获得的消费者效用为ui＝v-p
i-ei，当ui＝v-p
i-ei＞0时在渠道i购买，其中v为消费者商品的价值评价或者保留价格；
[0030]
s2.3：假设服务质量分别为sr，sd，服务差异为δs＝s
r-sd，不同消费者对服务质量的敏感性不同，记为θ，满足均匀分布的敏感性不同，记为θ，满足均匀分布消费者对产品的价值评估为v，则消费者的效用可表示为：ui＝v+θs
i-pi，i＝{r，d}，当消费者在两个渠道消费商品获得的效用相等的时候，则消费者在两个渠道购买没有差异，即v+θs
r-pr＝v+θs
d-pd，因此，当θ
*
＝(p
r-pd)/(s
r-sd)时消费者在购物之间选择是没有差异；
[0031]
因此联立上述时，消费者效用需求函数可表示为：考虑到随机性问题，增加随机扰动变量，即其中ε＝[a，b]，为税基标量，均值为μ。
[0032]
优选地，所述s2.1中当消费者在两个渠道获得消费者效用相等时在两个渠道购买达到均衡，v-pr＝θv-pd，理性的消费者会选择消费者效用最大的渠道来消费，建立具有替代性需求的混合渠道需求函数。
[0033]
优选地，所述s2.2中在传统渠道中双刻画为购物的旅行成本等机会成本，通过机会成本系数来体现.即ei＝tv，t为在传统渠道购买商品的机会成本系数，假设ei为渠道购买商品需要付出的努力，服从[0，α]的均匀分布，α1是渠道的规模因子，渠道的差异性通过α1来体现，通过比较不同渠道购买的临界值来建立需求函数。
[0034]
3.有益效果
[0035]
相比于现有技术，本发明的优点在于：
[0036]
(1)本发明中，从用户需求着手，分析了业务流程、数据、功能、安全、性能方面的需求，以及日常分销商管理的各种需求，使系统在网络环境和软件结构上充分满足系统对安全和性能的需要，然后对系统的功能模块从总到分，逐一进行了阐述。然后根据系统的功能要求，对数据库概念结构和物理结构进行了设计。使系统能满足实际分销与库存的需要。
[0037]
(2)本发明中，建立需求函数，利用博弈论研究了面对电子市场机遇合理优化资源、资金的方式，利用互联网建立销售商与供应商之间的沟通渠道，为企业的销售以及与商业伙伴协作提供了新的形式，使得分销领域的资源可以被更加合理的利用，在节约成本的同时又适应了市场的要求。
[0038]
(3)本发明中，混合渠道库存运作策略，大大扩展了企业的各项商业活动，对其时间、空间、人力进行了重新整合，扩展了企业的销售范围，提高了工作效率，对资源进行有效
分配，降低相应的成本。本发明仅依赖于互联网、企业现有的销售模式及当前拥有的基本设施，便可建立起相应的电子商务平台，使企业销售能力大幅度提高，同时降低了库存风险和销售成本，加快资金周转，使企业在市场竞争中建立起巨大的优势。
附图说明
[0039]
图1为本发明提出的电商平台混合渠道分销与库存优化系统的架构示意图。
具体实施方式
[0040]
下面将结合本发明实施例中的附图，对本发明实施例中的技术方案进行清楚、完整地描述，显然，所描述的实施例仅仅是本发明一部分实施例，而不是全部的实施例。
[0041]
实施例1：
[0042]
参照图1，电商平台混合渠道分销与库存优化系统，包括用户层、服务层、数据层和应用层，用户层的输出端与服务层的输入端连接，服务层的输出端与数据层的输入端连接，数据层的输出端与应用层的输入端连接；
[0043]
用户层包括消费者，服务层包括消费者效用需求和混合渠道分销与库存优化平台，数据层包括商品销售模块、用户管理模块、系统管理模块和混合渠道分销库存选择模型，应用层包括分销商和物料，混合渠道分销与库存优化平台的输出端分别与商品销售、用户管理、系统管理的输入端连接。
[0044]
本发明中，商品销售模块、用户管理模块、系统管理模块的输出端与混合渠道分销库存选择模型的输入端连接，混合渠道分销库存选择模型的输出端分别与分销商和物料的输入端连接，分销商和物料的输出端与消费者的输入端连接。
[0045]
实施例2：
[0046]
电商平台混合渠道分销与库存优化方法，包括以下步骤：
[0047]
步骤1：先对消费者的效用需求数据进行采集，并利用消费者效用理论建立消费者效用需求函数，然后将数据发送到混合渠道分销和库存优化平台；
[0048]
步骤2：然后将混合渠道分销和库存优化平台中的商品销售数据、用户管理数据和系统管理数据发送到混合渠道分销库存选择模型中进行分析处理；
[0049]
步骤3：最后根据混合渠道分销库存选择模型分析的结果，对分销商和物料进行应用分配。
[0050]
实施例3：
[0051]
其具有上述实施例的实施内容，其中，对于上述实施例的具体实施方式可参阅上述描述，此处的实施例不作重复详述；而在本技术实施例中，其与上述实施例的区别在于：
[0052]
混合渠道分销库存选择模型的建立方法包括以下步骤：
[0053]
s1.1：以i(i＝1，2，3......)为销售渠道，θ为电子商务普及度，ci渠道i的单位成本，d为混合渠道的总需求，di为渠道i的需求，f(d)总需求d的可能的密度方程，fi(di)为渠道i需求d的可能的密度方程，si为渠道i的单位剩余价值，gi渠道i的单位缺货成本；
[0054]
s1.1：然后通过假定混合渠道的总需求是服从随机分布的，而且顾客在电子商务渠道和零售渠道中进行需求拆分，电子商务渠道的需求函数d1＝s(d)，其他渠道的是需求函数d2＝d-d1；
[0055]
s1.1：电子渠道消费忠诚者的特性假定：一个新的消费者更倾向于电子渠道消费，所以s
′
(d)＞0，s
″
(d)＞0；
[0056]
s1.1：由于与其他渠道的顾客相比，电子商务渠道的客户仍然相对较少，虽然电子商务渠道销售额25.4％持续增长，但它仅占销售总额的2.6％，所以可得出假设：s(d)＞θd2且0＜θ＜0.5；
[0057]
通过假设d～u[a，b]，且d＝d1+d2，即如果f(d)＝1，那么且
[0058]
由此证明可得，如果y(选择结果)中y＝g(x)一一对应，则其中d1＝θd2，所以在这里，d1＝θd2，所以，又因为θ＜0.5，舍去，所以
[0059]
有上述式子可见，本发明考虑到消费者的渠道忠诚，运用需求拆分法进行扩展分析，并且考虑了库存持有成本和缺货成本，强调了电子商务实施程度这个重要因素，实现了混合渠道分销库存选择，能够有效帮助企业与分销商及时和准确地得到垫底的订货、销售、库存信息，从而使总部与代理商能协同制定科学合理的销售计划、促销计划，使分销商更好地与总部开展协同工作，在业务经营活动上与总部保持一致，更好的达到分销与库存的优化。
[0060]
实施例4：
[0061]
其具有上述实施例的实施内容，其中，对于上述实施例的具体实施方式可参阅上述描述，此处的实施例不作重复详述；而在本技术实施例中，其与上述实施例的区别在于：
[0062]
消费者效用需求函数的建立包括以下步骤：
[0063]
s2.1：假设消费者这对传统渠道消费消费商品的价值评价或者保留价格为v，消费者在传统渠道消费商品获得的效用为v-p，而假设在电子渠道的价值评价为θv(0≤θ≤1)，获得的效用为θv-pr，利用参数θv来刻化两个不同渠道的区别；
[0064]
s2.2：考虑电子渠道购买成本和传统渠道购买发生的机会成本，利用消费者效用理论建立需求函数，假定消费者在不同渠道消费获得的消费者效用为ui＝v-p
i-ei，当ui＝v-p
i-ei＞0时在渠道i购买，其中v为消费者商品的价值评价或者保留价格；
[0065]
s2.3：假设服务质量分别为sr，sd，服务差异为δs＝s
r-sd，不同消费者对服务质量的敏感性不同，记为θ，满足均匀分布的敏感性不同，记为θ，满足均匀分布消费者对产品的价值评估为v，则消费者的效用可表示为：ui＝v+θs
i-pi，i＝{r，d}，当消费者在两个渠道消费商品获得的效用相等的时候，则消费者在两个渠道购买没有差异，即v+θs
r-pr＝v+θs
d-pd，因此，当θ
*
＝(p
r-pd)/(s
r-sd)时消费者在购物之间选择是没有差异；
[0066]
因此联立上述时，消费者效用需求函数可表示为：
考虑到随机性问题，增加随机扰动变量，即其中ε＝[a，b]，为税基标量，均值为μ。
[0067]
实施例5：
[0068]
其具有上述实施例的实施内容，其中，对于上述实施例的具体实施方式可参阅上述描述，此处的实施例不作重复详述；而在本技术实施例中，其与上述实施例的区别在于：
[0069]
s2.1中当消费者在两个渠道获得消费者效用相等时在两个渠道购买达到均衡，v-pr＝θv-pd，理性的消费者会选择消费者效用最大的渠道来消费，建立具有替代性需求的混合渠道需求函数。
[0070]
实施例6：
[0071]
其具有上述实施例的实施内容，其中，对于上述实施例的具体实施方式可参阅上述描述，此处的实施例不作重复详述；而在本技术实施例中，其与上述实施例的区别在于：
[0072]
s2.2中在传统渠道中双刻画为购物的旅行成本等机会成本，通过机会成本系数来体现.即ei＝tv，t为在传统渠道购买商品的机会成本系数，假设ei为渠道购买商品需要付出的努力，服从[0，α]的均匀分布，α1是渠道的规模因子，渠道的差异性通过α1来体现，通过比较不同渠道购买的临界值来建立需求函数。。
[0073]
本发明中，利用消费者效用理论建立了混合渠道环境下的需求函数，本发明采取混合渠道引起渠道冲突的条件和内在原因，即电子商务环境下制造商开辟电子渠道，可以看出不管电子渠道是否有销售额发生，采取双渠道都会使制造商利润增加。
[0074]
本发明中，可以扩大市场范围，增加市场需求，使制造商和零售商利润同时得到增加，同时不会引起渠道冲突，帮助制造商采取自身利益最大化的定价策略不是最优定价策略，而采取不变批发价格策略，将使制造商道自身获取最大收益，同时起到规避渠道冲突的作用。
[0075]
以上，仅为本发明较佳的具体实施方式，但本发明的保护范围并不局限于此，任何熟悉本技术领域的技术人员在本发明揭露的技术范围内，根据本发明的技术方案及其发明构思加以等同替换或改变，都应涵盖在本发明的保护范围之内。
